文 | 匪不言
如果觉得中国商战只靠胆大和手快，那还真低估了嗜赌如命的徐明。这位曾经在中国足坛叱诧风云的大连实德老板，野心大到能让足球冠军都靠边站。
他硬是不信邪，非得跟石油这种国家级巨兽死磕，最后把自己折了进去，教科书般上演了什么叫“成也野心，败也野心”。
从卖塑钢窗到想做石化帝国
徐明最早的起点并不复杂，就是东北大连做塑钢门窗生意，赶上房地产和城镇建设扩张的阶段，赚到第一桶金。
但他很快不满足于这种“靠订单吃饭”的小生意逻辑，而是开始往更大、更复杂的体系里钻。
到2000年前后，他已经不只是一个单纯的建材商人，而是实德集团的核心操盘者，手里还握着大连足球队这种高曝光的资源工具。
“实德系”这个概念开始出现，本质就是把体育、地产、广告、金融关系、人脉网络全部揉在一起，用资本和关系做放大器。
那几年，他的商业模式已经不是卖产品，而是“用资源换资源”。
也正是在这种阶段，他开始形成一个很关键的判断：只要能打通上游，就能控制下游。
问题出在他的主业——塑钢门窗，原材料高度依赖石化产业，进口、配额、价格都不在自己手里，一旦上游收紧，下游企业就直接被卡死。
这种被掐住脖子的感觉，让他越来越焦虑，也越来越相信一个逻辑：既然被控制的是上游，那就直接往上游冲。
于是一个极其激进的想法出现了——做石化，做乙烯，做炼化一体化，直接把产业链打穿。
双岛湾400亿项目，就是在这种思路下被推出来的。
它不是一个普通工厂，而是一个“从原油到化工再到下游产品”的全链条计划，规模之大，已经远远超过一般民营企业的能力范围。
但在徐明的逻辑里，这反而是一种“升级机会”，是从区域企业跳到全国甚至国际资本玩家的关键一步。
问题是，他把商业扩张当成了可以无限延伸的直线，却没有意识到有些行业，本身就不是线性竞争。
400亿项目为什么卡死
双岛湾项目启动后，表面上看推进得很快，地方政府也确实给予了极大支持。
土地、规划、审批、配套设施，都在往前推。
对地方来说，400亿投资意味着就业、税收、政绩，是一个极具吸引力的超级项目。
但问题很快暴露，这个项目从一开始就不是“市场问题”，而是“结构问题”。
首先是环保压力。
项目选址靠近海岸湿地和自然保护区边缘，涉及候鸟迁徙路线、海洋生态和斑海豹栖息地，这类问题一旦被放大，就不再是地方能独自处理的事情。
环保组织、专家意见、舆论举报不断叠加，让项目长期处于争议之中。
其次是更核心的问题，石化行业不是普通制造业，它高度依赖行政许可体系。
原油进口权、加工配额、炼化审批、成品油流通渠道，这些关键环节都掌握在少数央企体系手里。
简单说，有钱可以建厂，但没有“路条”，工厂就没有原料，也就没有生意。
中石油等央企在上游资源体系中占据绝对优势，民营资本即使进入，也很难突破资源分配结构。
这一点才是致命的。
再加上当时国家开始推进“产能过剩治理”，钢铁、石化、重化工等行业整体收紧审批，政策方向本身就在关门。
也就是说，徐明面对的不是一个项目审批问题，而是整个行业入口被收紧。
到2010年前后，双岛湾项目最终被正式叫停，八年投入、巨额资金、复杂协调，全部归零。
这不是一个投资失败，而是一个进入错系统的结果，他以为是在跑市场，实际上是在撞制度边界。
输了没停手，才是后面更大的问题
按正常商业逻辑，一个400亿项目失败之后，最理性的选择应该是止损、调整方向、退出高风险赛道。
但徐明的问题在于，他没有把这次失败理解为“方向错了”，而是理解成“力度不够”“资源不够”“关系还没打通”。
在他过去的成功经验里，很多事情确实是通过资源整合、人脉协调甚至跨界运作完成的，这种经验不断强化了一个认知：规则是可以被突破的，只要你足够强。
但石化行业的问题恰恰在于，它不是靠突破规则运转，而是靠规则本身运转。
一旦把“规则限制”当成可以谈判的空间，就会不断加码投入，直到撞到不可逾越的边界。
但徐明后来的路径没有收缩，反而继续向更高层级的资源体系靠拢，把商业问题逐渐变成权力资源问题，用更深的关系网络去寻找突破口。
这一步是整个故事真正失控的开始，因为一旦进入这个逻辑，企业行为就不再是市场行为，而是高度风险化的资源博弈。
后来随着调查展开，实德系整体崩塌，徐明被立案调查，最终在羁押期间去世，年仅44岁。
从400亿项目到企业帝国瓦解，再到个人结局，其实是一个持续放大的错误链条：一开始是低估行业门槛，中间是高估资源能力，最后是把制度边界当成可以不断试探的空间。
回头看，这个故事最关键的一点不是“胆子大”，而是他始终没有搞清楚一个基本现实。
有些行业的规则不是谈出来的，是天生就定死的边界。
一旦把边界当成弹性空间，越用力，反弹就越彻底。
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